Greg Winteregg, DDS, sur dentaire Associates
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Après treize ans de pratique privée et un formateur / consultant pour à peu près aussi longtemps, j'ai appris un hardbound règle: il est certainement un le bien et le mal de chemin à parcourir sur l'ajout d'un dentaire associé à une pratique. Comme un consultant, j'ai souvent répondre à des questions de dentistes estiment qu'ils ont besoin d'un associé dentaires dans leur bureau ou sont immédiatement penser à ajouter un à l'avenir.
Voici quelques-uns des facteurs clés à considérer lors de l'examen de l'ajout d'une association dentaire:
1. Quand faut-il obtenir un associé?
2. Comment concevez-vous la structure salariale?
3. Quelle est la meilleure façon de trouver un?
4. Quels sont les points importants à couvrir lorsque interroger?
5. Comment allez-vous les intégrer dans votre pratique?
Nous allons commencer avec le numéro 1: "Quand devez-vous obtenir un associé?"
Non seulement est-ce sans doute la question la plus importante, il est également où je vois le dentiste faire la plupart des erreurs. Disons que vous faites relativement bien, certains ont encore des ouvertures dans votre emploi du temps et obtenir environ 10 nouveaux patients par mois. Vous décidez d'augmenter vos heures et faire appel à un associé de devenir plus productifs. Le raisonnement semble de son? que vous ajoutez plus d'heures et à fournir plus de possibilités de traitement pour vos patients? mais cela fonctionne rarement. Nouvelle patients ne pas apparaître par magie, l'associé est stérile et malheureux. Vous soit un) je lui passer ou b) commencer à bouger travail de votre emploi du temps à faire des associés occupés / heureux. Le résultat net est moins de profits et un problème, c'est-à-dire «comment puis-je garder mon associé occupée?"
Dans ce scénario, le bureau n'était pas en mesure de justifier l'ajout d'une association. Comme telle, cette pose la question: Comment puis-je savoir quand le «bon moment»? Pour répondre à cette question, posez-vous les suivants:
a) Est-ce que votre pratique de plus en plus (ou il a grandi jusqu'à présent et il vous suffit semblent avoir "maxxed out")?
B) Avez-vous prévu de manière efficace ?
c) Votre entreprise est-elle rentable?
d) Est-ce que votre calendrier relativement complète?
Si vous avez répondu "Oui" à tous de ce qui précède, il est probablement un bon moment pour ajouter un associé.
Je vais vous donner ce scénario: Votre pratique a rapidement (ou régulièrement) élargi à un point où vous ne pouvez pas prendre plus de patients que vous vous trouvez actuellement. Vous êtes le bon fonctionnement et le bureau est rentable. On ne peut pas voir plus de gens et les choses commencent à réserver à une couple de semaines à l'avance. Il est maintenant temps d'ajouter que associer à servir trois objectifs:
1) Pour fournir plus rapidement et plus efficace de service à vos patients,
2) Afin d'alléger votre emploi du temps pour vous laisser vous concentrer sur le type de travail que vous voulez faire et
3) Afin d'accroître la productivité pratique.
Si ma pratique était dans la situation décrite ci-dessus, je voudrais chercher à ajouter un associé? peut-être un à deux jours par semaine pour démarrer et rouler à partir de là.
Du point de vue pratique, je tiens à créer le nombre de cartes que j'ai eu. D'après mon expérience, 1000 cartes, si un traitement efficace, sont susceptibles de garder un médecin hygiéniste et productif. Aussi, le maintien d'un ratio de un médecin pour un hygiéniste semble fonctionner le mieux. Si vous êtes déjà deux hygiénistes à temps plein (qui sont comptabilisés), les chances sont vous avez besoin d'un associé. Toutefois, vous devez aussi examiner les autres points ci-dessus.
La survie de l'entreprise est inexorablement liés à l'expansion. Si le bureau est bien gérée (ce qui signifierait qu'il était en pleine expansion au moins un peu), il viendrait un moment où vous n'avez pas pu produire plus et vous aura besoin d'un associé. Le niveau de production qui nécessitera un associé sera en fonction de votre style de pratique, les frais, le type de médecine dentaire que vous faites, etc
À MGE (http://www.mgeonline.com), nous vous suggérons d'obtenir un associé quand il ya plus de travail que vous pouvez gérer personnellement et les patients sont poussés sur le calendrier trop loin .. Combien de temps est trop long pour eux d'attendre? Bien que ce soit votre décision en fin de compte, il ne faut pas plus de quelques semaines. Trop long d'une attente n'est pas un bon service!
L'une des questions posées ci-dessus au moment de décider si oui ou non vous devez ajouter un associé, a demandé au sujet de l'expansion. Combien de développement avez-vous besoin? Pour commencer, êtes-vous encore suffisamment de nouveaux patients pour subvenir à vos besoins? Combien d'être devriez-vous faire? Cela dépend en grande partie sur la façon dont vous la pratique, mais je vais vous donner une formule de base à utiliser:
a. Prenez votre nombre total de cartes
b. Multipliez ce par 20% c.
Diviser "b" par 12 (mois dans une année)
d. Le chiffre de «c» ci-dessus vous donne le nombre minimum de nouveaux patients, vous devriez commencer à faire sur une base mensuelle afin de maintenir votre pratique en matière de santé. Notez que ce n'est que vous tenir en haleine. Vous seriez certainement besoin de dépasser ce nombre à ajouter un associé.
Exemple: M. Smith a 1200 cartes actives. 20% de cette somme est 240. 240 divisé par 12 est 20. Pour maintenir une saine pratique, le Dr Smith devrait être obtenir au moins 20 nouveaux patients chaque mois.
Gardez à l'esprit cette formule suppose un couple de l'existence de conditions:
a) Les nouveaux patients sont des frais de service.
b) Le médecin a un niveau de compétence acceptable lorsque il s'agit de traitement présentation et l'acceptation (qui se reflète dans la production et des collections).
Si vous voulez un associé, je recommanderais que vous dépassent de loin ce facteur de 20%. C'est là que le "nouveau patient MGE Workshop" (http://www.mgeonline.com) vient à notre secours? si vous voulez un associé ou non. Si vous voulez en savoir plus frais de service de nouveaux patients pour garder votre pratique en bonne santé, d'élargir ou de le rendre possible d'ajouter une associer le "nouveau patient Atelier" est la solution.
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À propos de l'auteur
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