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Les gestionnaires des ventes et la mesure de performances

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J'ai eu une longue et fructueuse carrière dans le monde des ventes d'emplois. Comme bien des gens dans des postes de direction dans l'industrie de vente j'ai commencé à travailler en partant du bas de l'échelle et a dû travailler ma manière en plus des postes prestigieux. J'ai travaillé dans un certain nombre de différentes industries dans la vente et a découvert que, selon l'industrie, vous devrez ajuster votre méthode quand il s'agit de la gestion de la performance. Vous aurez besoin de changer quoi et comment mesurer la performance de vos équipes afin de s'assurer que ce que vous faites reflète l'état actuel de l'industrie quelle que soit vous êtes po

La mesure de ventes peut être travaillé dans une de analergy un entonnoir. Si vous imaginer le cheminement des visiteurs, il aura une large zone extérieure, conduisant à un petit trou au milieu menant à ce qui sortira de l'autre côté. Cette bonne mai un peu étrange, mais elle est applicable aux ventes de mesure. Par exemple, dans l'ensemble des régions de l'entonnoir, le montant des différentes activités exercées par le personnel sur une base quotidienne pourrait être inclus. Ces activités sont généralement beaucoup et comprendra des éléments tels que faire des appels téléphoniques et à de nouveaux clients existants. Alors que grandit l'entonnoir étroit, il représente le produit des activités, telles que les ventes effectuées et toute l'information financière.

Un grand nombre de personnes dans des rôles de gestion ont tendance à suivre l'ancienne approche de croire que si tout est mesure il peut être approuvé. Ceci pour de nombreux degrés est vrai et il existe une bonne justification pour qu'il soit le cas. Si vous le rendre clair que vous serez en mesure un aspect de la vente le travail, ils croiront que c'est un facteur important du rôle. En outre, elle offrira également une zone de commentaires qui peuvent aider la personne améliorer à l'avenir. Ces mesures peuvent aider une personne ou la concurrence visent à améliorer les performances de leurs collègues membres de l'équipe.

Bien qu'elle ait beaucoup d'aspects du rôle de mesurer, de nombreux gestionnaires de vente tomber dans le piège de se concentrer trop sur les aspects du travail que l'habitude nécessaire conduire à la vente. Par exemple, si l'objet d'une une à une réunion tourne autour de l'un des objectifs secondaires, tels que la quantité de visites effectuées, qui pourrait endommager le montant des ventes effectuées. Si cela est poussé par exemple, les gens mai recours à la visite des gens qu'ils connaissent se feront un plaisir de les voir, mais pas de nature à faire de nombreux achats. Un bon directeur des ventes aura toujours assurer leur membres de l'équipe de rester concentrés sur leurs objectifs principaux.

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