B2B Sales Leadership: Comment motiver votre équipe de vente pour atteindre prochain niveau de vente
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J'ai même parlé avec Cindy moi-même, dans l'espoir d'encourager elle. Mais, elle a haussé les épaules comme elle l'a retourné une carte avec un simple clic de sa souris.
Il était comme un Mexicain impasse.
Cindy n'a pas été motivé. Mais je blâmer la direction. Ils n'ont jamais ni lui ni confronté lui a donné aucune motivation. Comme tant d'autres cadres, ils ont pris le chemin de la moindre résistance. Les gens préfèrent s'accommoder de la médiocrité de faire des vagues avec les employés.
Vous avez le choix Comment Adresse médiocrité de vos ventes et de marketing.
Par exemple, diriez-vous:
- Débranchez Cindy's Solitaire logiciels de la contraindre à le pied à l'étrier?
- Confronter elle, courir le risque de perdre et son agaçant son (et à la découverte de son remplaçant)?
- Ignorer Cindy médiocrité de la performance globale des choses, car elle ne faisons bien et risquer un effet d'entraînement sur les autres employés qui travaillent dur pendant que Cindy suit sa propre voie de la moindre résistance?
- Entamer un dialogue avec elle pour savoir pourquoi elle préfère jouer que de l'ordinateur Solitaire être un travailleur actif dans votre organisation de vente?
Si vous étiez comme certains de mes grandes business-to-business clients organisation de vente, vous pensez probablement installer des programmes pour surveiller et empêcher les salariés de l'accès à Internet est la réponse. Mais que seule traite le symptôme et non la maladie.
Si vous êtes comme la plupart des gestionnaires dévoyée alors on se dit qu'il n'est pas de votre travail à inspirer l'excellence. Vous ne choisissez d'ignorer Cindy médiocrité de la performance globale. Je suis désolé, mais les chances sont de votre équipe de vente ne sera pas magiquement motiver eux-mêmes. Vous devez vous adresser à la médiocrité des questions ASAP sorte qu'ils n'ont pas des boules de neige en un problème majeur.
Pour être efficace, un leader de l'équipe de ventes permettrait de:
- Entamer un dialogue avec leur équipe de vente
N'oubliez pas - tous les membres de leur équipe de vente sont des individus avec des motivations aussi différentes que leurs styles de travail
- Respect et répondre à ces différences afin que leur équipe joue au-dessus et au-delà des attentes
- Comprendre leurs employés comme ils comprendre leurs clients
- Découvrez ce que leur équipe de vente de valeurs véritablement
Vous risquez de perdre vos meilleurs travailleurs, si vous Ne pas découvrir les moyens pour qu'ils se sentent réussi et accompli dans leurs positions. Et, le seul moyen de comprendre ce que les gens de valeur consiste à engager. C'est pourquoi je suggère fortement que vous parlez à votre équipe de vente. À l'écoute de ce que le succès signifie pour eux!
8 Questions You Must Posez vos ventes Team So You Can Take Them To the Next Level
Armé des réponses à ces 8 questions , Vous pouvez appliquer des systèmes de récompenses, les programmes et les promotions que vous tournez médiocres employés heureux et productifs dans la vente performants.
1. Qu'est-ce que vous sentez va bien pour vous à notre entreprise?
2. Qu'avez-vous réalisé à ce jour que vous êtes vraiment fier?
3. Quoi d'autre en plus d'un plus gros chèque de paye serait que vous vous sentiez mieux réussir au travail? Dans la vie?
4. Qu'est-ce que vous avez à accomplir afin de sentir avec succès d'ici cinq ans, les ventes dans votre carrière?
5. Qu'est-ce que vous plaît le plus dans votre travail?
6. Quels sont les deux choses que vous souhaiteriez réaliser dans les six prochains mois?
7. Afin de rendre votre carrière plus intéressante, ce que veux-tu faire de plus? Moins d'? "
8. Comment définissez-vous le succès?
Get Your Sales Team Motivés
Si vous voulez que votre équipe de vente et de se sentir succès triomphant dans leur Des emplois, il faut qu'ils se sentent valorisés. Je ne peux même pas commencer à compter le nombre de fois que les clients ont appelé demandant de les aider à motiver leurs employés. À maintes reprises, ils me disent leur permettrait d'améliorer ne serait-ce que Joe ou Jenny travailleur serait "Le pied à l'étrier" ou "mis dans cette effort supplémentaire." Mais tout ce qu'ils ont à faire, c'est de demander à leurs employés ce qui les motive, et comment ils veulent être motivé!
N'oubliez pas que les employés motivés Ont la volonté de réussir. Donc, commencer à poser des questions et motiver votre équipe de vente d'aujourd'hui, afin que vous puissiez faire croître votre entreprise demain!
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À propos de l'auteur
Paulwmr@gmail.com. Ventes leadership experts, Paul Cherry va secouer votre équipe et motiver vos leaders! Enseigner les cadres de poser les bonnes questions, Paul a aidé plus de 1200 entreprises à transformer leurs atouts en équipe de ventes et profits. Maintenant, vous pouvez réaliser avec succès ses ventes FREE Motivational Discovery évaluation garantis pour vous aider à découvrir exactement où la médiocrité existe dans votre organisation. Prenez maintenant à l'évaluation: pbresults.com
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