Obtenez plus de clients - Conseils pour la gestion de 4 de 4
Total vues: 282
Word Count: 1210
Il est temps d'achever le cycle avec cinq méthodes éprouvées pour accroître le nombre de prospects Se transformer en clients payants.
1. Build Personal Relationships
En aujourd'hui? S rapide du monde high-tech, elle? S facile de penser que les ventes et le marketing sont passés du peuple pour devenir grand visage sociétés. Eh bien le fait est que les gens continuent d'acheter des gens.
Pensez-y. Avez-vous déjà quitté un magasin parce que le personnel de vente était à l'évidence plus intéressés à discuter avec leurs amis, puis de voir ce qu'ils pourraient faire pour aider? Avez-vous déjà abordé avec un représentant du service client impoli qui vous a dit que tout était de votre faute et ne pouvait ils? T rien y faire? Avez-vous déjà décidé de ne pas faire appel à une entreprise parce que les gens ne sont pas très sympathique? Nous avons tous le faire.
Les entreprises ont mis au point toutes sortes de façons d'amener les gens à accéder à ses produits ou services, mais si les personnes que vous rencontrez quand vous vous promenez dans les inamical ou jamais inutile de la vente Vire à la folie. Les gens qui traitent directement avec les clients ont besoin d'être gentils, serviables, et à prendre un intérêt réel dans la vie de chaque client potentiel qui entre en jeu.
Les travaux sur l'interaction entre des personnes et des ventes de nouveaux clients personnels Et amicale. Plus que toute autre chose, les gens achètent des gens qu'ils aiment.
2. Mieux Compagnie Image
Ne sous-estimez jamais la puissance d'une marque de confiance. Quand tout le reste échoue, nous avons tendance à faire avec les noms que nous connaissons et la confiance. Si votre entreprise a une image de confiance, alors les produits ou les services que vous proposez hériter de la même confiance. Avez-vous jamais hésité à ce qui semblait être une bonne affaire, car il venait d'une société vous? Jamais entendu parler d? Je sais que j'ai.
Alors, comment voulez-vous construire une meilleure image de l'entreprise? Eh bien là-bas? Cvs beaucoup à elle, mais un des éléments fondamentaux est la familiarité. La familiarité engendre la confiance. Les gens sont naturellement méfiants des choses qu'ils don? T reconnaître. Donc obtenir votre nom dehors là, parrainer des événements communautaires et de garder le faire.
Construire une forte image de l'entreprise prend du temps, il ne faut donc pas s'attendre à ce jour au lendemain, mais il? Raison, les grandes sociétés à le faire. Alors la prochaine fois que vous regardez un commercial pour une grande entreprise de veille pour la promotion des produits. De nombreuses fois vous gagné? T-il à tout voir, tout ce que vous? Ll se sentir bien est un message à propos de la compagnie. There? S une bonne raison qu'ils font cela.
3. Mieux Produits & Services
L'amélioration de votre produit ou service afin d'aider les gens que vous essayez d'aider pouvez augmenter vos ventes de conversion de façon spectaculaire. La plupart des grandes entreprises dépensent environ 10% de leurs recettes sur l'introduction de produits nouveaux et améliorés.
Dans beaucoup d'aujourd'hui? S rapide amélioration constante des marchés est une nécessité. Le secret est de choisir un créneau de marché cibles spécifiques, et de se concentrer vos améliorations sur ce marché. Si vous essayez de satisfaire tout le monde dans votre prochaine grande amélioration vous finirez par ne satisfaire un.
4. Targeted communication de la Valeur
Le plus ciblée sur une entreprise est sa clientèle cible plus ils sont susceptibles de réussir. Au lieu de chercher à satisfaire tout le monde, choisissez un marché spécifique et se concentrer sur celle-ci; même si votre produit ou service est également idéal pour les autres marchés.
Au début des années soixante Coca-Cola a été dépassent Pepsi - Cola d'environ 5 à 1. C'était jusqu'à ce que Pepsi a décidé de cesser d'essayer de vendre à tout le monde et Pepsi a décidé de concentrer tous ses efforts de marketing sur le marché de l'adolescence. Ils ont lancé le choix d'une nouvelle génération et embauché teen icônes comme Michael Jackson et Lionel Richie. Le résultat fut que, dans une génération Pepsi est passée d'outsold 5 à 1, à 10% seulement étant derrière Coca-Cola dans les ventes.
Pour plus d'entreprises ont échoué en essayant de parvenir à un trop large d'un marché plus Ont échoué en essayant d'atteindre un marché trop étroit. Une bonne mesure de déterminer si votre choix est trop important créneau est d'examiner s'il est raisonnable de s'attendre à ce que 80% des gens dans votre créneau aura entendu parler de vous dans les 12 prochains mois. Si ça? S pas réalisable alors vous devriez envisager de réduire votre créneau. Vous avez choisi de niche et de se concentrer sur celle-ci.
5. Mieux Follow Up
La plupart des gens don? T acheter quoi que ce soit à la suite de la première prise de contact. Il faut du temps pour construire la valeur d'une chose nouvelle dans nos esprits, au point que nous sommes prêts à ouvrir notre porte-monnaie. En moyenne, vous devez contacter une personne entre 3 et 7 fois pour obtenir une vente, même si vous vendez quelque chose qui est à la recherche de personne.
Lorsque vous suivre, don? T pousser pour une vente . Il suffit de demander si ils ont obtenu les premières informations, et demandez s'ils ont des questions peut vous aider avec. Si l'offre est quelque chose de la personne examinera, puis ils apprécient l'aide dans un cadre amical décontracté. Si ce n'est pas quelque chose qu'ils cherchent à l'heure actuelle, il? Cvs long shot que vous vous apprêtez à les convaincre qu'ils ont besoin. Votre objectif est de suivre assez que les personnes qui recherchent la nature de l'aide que vous avez à offrir penseront de vous lorsqu'ils décident d'acheter. Les gens qui don? T besoin de ce que vous avez gagné? T acheter; don? T de déchets vos efforts. Gardez votre offre sur son esprit pendant un moment, et les gens qui en ont besoin répondra.
Résumé
Il ya certainement beaucoup à dire sur la conversion de prospects en clients, mais Ces cinq conseils de gestion devrait vous donner la pensée dans le bon sens. Construisez vos relations personnelles. Construire un familière et de confiance vers l'image de l'entreprise. Continuellement investir dans l'amélioration de vos produits et services. Ciblez vos publicités à un groupe spécifique de personnes. Suivi de garder votre offre dans l'esprit des gens qui peuvent tirer parti de ce que vous avez à offrir.
Pour plus de la gestion des conseils sur la façon de développer et de gérer votre entreprise, consultez les informations pratiques sur les sites Comme http://BoundlessThinking.com et http://FreeManagementTips.com.
Partagez cet article à:
Del.icio.us
Digg
Google
Yahoo
Blink
Spurl
Furl
Reddit
Facebook
À propos de l'auteur
MediaCenter@BoundlessThinking.com. Daryl Cowie a partagé avec les conseils de gestion de 1000 personnes dans plus de 30 pays à travers le monde. Sa mission est de vous aider à transformer votre entreprise et les possibilités d'affaires dans les affaires réalités. Inscrivez-vous à son libre de gestion d'entreprise à la maison d'étude cours http://FreeManagementTips.com
>>Le succès de la psychologie derrière l'équipe de vente de motivation
<<Comment rester concentré et à bâtir votre entreprise
Note: Pas encore évalué
Commentaires
Pas de commentaires postés.Ajouter un commentaire
Vous n'avez pas l'autorisation de faire des commentaires. Si vous vous connectez, vous pourriez être en mesure de faire des commentaires.