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Business Development Consultancy? Comment une entreprise spécialiste du conseil en développement la croissance des revenus grâce à l'appui des partenaires.

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Avant de nous pencher sur les domaines dans lesquels un spécialiste des affaires de conseil en développement peuvent être utilisés, nous allons convenir d'une définition du terme "business development".

Dans certains secteurs, le plus souvent des services professionnels et de conseil en gestion, le développement des entreprises devraient être plus précisément appelé à "vendre". Dans ces relations orientées vers les entreprises, le développement des entreprises est tout simplement un terme plus acceptable que de "vente". Toutefois, comme ils sont en général se référant à l'entreprise de gagner des clients directs, ils sont, pour l'essentiel, les activités de vente directe.

Pour notre But, et plus précisément, le développement des entreprises couvre tous les domaines de la croissance des affaires, sauf les activités de vente directe. Cela tombe habituellement en trois secteurs principaux:

1) Revendeurs & Channel Sales

2) Strategic Partners

3) Joint-Ventures

Techniquement, une quatrième catégorie de développement de l'entreprise qui existe serait Fusions & Acquisitions (M & A), mais aux fins du présent article sur les services fournis par une entreprise de conseil en développement, nous allons nous concentrer sur les trois premières.

Donc, si nous convenons que le développement des entreprises se concentre sur la croissance des entreprises par le biais de ventes indirectes, nous allons examiner comment une entreprise spécialiste du conseil en développement peut aider votre entreprise .

Revendeurs & Channel Sales

Une entreprise de conseil en développement peuvent apporter un soutien sur Recruter et de renforcer vos canaux de vente indirects.

Alors que la chaîne d'architecture peuvent varier, et à votre entreprise de conseil en développement en général des conseils sur le meilleur canal de la structure apte à répondre à vos objectifs de développement , Le processus de construction de votre revendeur canal est un projet idéal pour une entreprise de conseil en développement.

En fait, la meilleure analogie pour une Développement de l'entreprise de conseil dans ce cas est un conseil en recrutement.

De la recherche sur le marché afin d'identifier les meilleurs candidats chaîne, rendant une première approche En votre nom et mise en place de l'accord de revendeur, une entreprise de conseil en développement peuvent aider votre entreprise à travers toute la chaîne de processus de recrutement.

stratégique Partenaires

Contrairement canal des revendeurs ou des partenaires de vente, qui a essentiellement acheter votre produit et de le vendre à nouveau, les partenaires stratégiques sont une catégorie plus large de développement de l'entreprise.

Un bon conseil en développement d'entreprises chercheront à sortir des sentiers battus lorsqu'il conseille sur la sélection des partenaires. Types de partenariats stratégiques peuvent inclure des technologies de collaboration, les alliances de marketing, et services à valeur ajoutée tels que les services de conseil.

Contrairement au "recrutement de consultants" analogie, un programme de partenariat stratégique voit dans le développement de l'entreprise de consultants plus comme un "match-maker» & ; Ou dating agency.

Fondamentalement, quel que soit le partenariat stratégique de votre entreprise de conseil en développement défenseurs, les objectifs devraient toujours être une victoire à l'ingénieur - Relation gagnant pour les deux entreprises.

Ce n'est pas une question de la permutation des logos sur des sites Internet, chaque partie devrait voir mutuel des gains financiers et de votre entreprise Conseil en développement devraient se concentrer sur le positionnement de votre entreprise de croissance.

Joint-Ventures

Alors que, avec les partenariats stratégiques de chaque entreprise conserve sa propre identifier et cherche à développer toujours plus de valeur ajoutée grâce à l'association les uns avec les autres, une joint-venture (souvent désigné comme une JV) est une toute nouvelle aventure en soi.

La coentreprise est typiquement une nouvelle société constituée et mutuellement détenues par chaque partie. Si le partenariat stratégique est de fréquentation, avec une coentreprise vous vous marier.

Une entreprise de conseil en développement, dans le même Manière que lors du recrutement de revendeurs et de partenaires stratégiques, va investir du temps, le marché potentiel et le profilage des partenaires de coentreprise. En outre, la compréhension de chaque partenaire potentiel propres de l'éco-système des clients et des concurrents est une étape essentielle.

Avec joint-ventures L'investissement et l'engagement est important pour les deux parties et, à ce titre, votre entreprise a besoin de conseil en développement de mettre au jour les avantages stratégiques pour les deux parties.

En résumé, une entreprise de conseil en développement peut vous soutenir dans le développement de vos canaux de vente indirecte, l'identification appropriée des tiers et rassemblant une synergie de partenariat stratégique ou une joint-venture pour positionner votre entreprise pour la croissance du chiffre d'affaires significatif.

Sobre o Autor

DavidRegler. Regler David est directeur général de Maine Associates Ltd, une entreprise britannique de conseil en développement offrant de nouvelles compétences pour le développement des affaires conduire la croissance des revenus.

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