Externalisées de vente - comment une société de vente externalisée peut aider vos petites entreprises à croître
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Embauche d'un société de vente externalisée peut être une stratégie idéale pour les petites entreprises qui veulent grandir. Beaucoup d'entreprises sont aujourd'hui de plus en plus comme? Virtuels?, Le choix d'externaliser de nombreuses fonctions au sein de leur entreprise, y compris le choix d'externaliser les ventes.
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De services web pour les fabricants, la décision d'externaliser les ventes se réduit souvent à quatre raisons principales:
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- Conserve capital
- Réduisez le risque
- gestion de la Basse-dessus
- Profitez Votre entreprise plus
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Cet article étudie chacune de ces occasions pour découvrir comment vous pouvez externaliser les ventes à la croissance de votre petit Entreprise.
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Conserve capital
Embaucher des vendeurs peut être l'un des plus Haut risque et coûteux expériences pour toute petite entreprise. Frais de recrutement, qui peuvent être jusqu'à 30% du salaire annuel paquet, prendre une bonne part de numéraire, et d'autres le coût de l'équipement et y compris voiture de société. Pour beaucoup de petites entreprises, et particulièrement les start-ups, le coût pour entrer dans le jeu peut être prohibitif.
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Plutôt que de commettre Gros capitaux à embaucher des gens à l'interne, les propriétaires d'entreprise peuvent accéder à une ressource de vente externalisée par le biais d'une société de vente externalisées spécialiste.
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Un conseiller de vente externalisées seront fournis sur un contrat flexible pour s'adapter à votre budget, et sur un modèle axé sur les résultats qui comprend des commissions. L'agent de vente externalisées auront déjà leur propre véhicule et du matériel (comme ils? Re efficacement les indépendants), et il n'y aura absolument aucune taxe de recrutement.
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Cela signifie que vous pouvez retenir les services d'un consultant pour la vente externalisées entre 3 à 6 mois avant de dépasser la mise de fonds initiale que vous auriez payé à une agence de recrutement.
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Réduisez le risque
En plus de permettre des économies énormes à l'avance les frais de recrutement, de nombreuses petites entreprises choisissent d'impartir les ventes à réduire leur risque . Obtenir un mauvais location vente peut être une erreur très coûteuse. Ce ne sont pas uniquement le gaspillage de frais de recrutement et d'emploi des coûts; échec dans l'embauche de bons ventes personne peut perdre des clients et de détruire des réputations.
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En travaillant avec une société de vente externalisée, vous pouvez vous engager avec un conseiller de vente externalisées sur un système souple, base pilote. Cela pourrait être un petit projet pour voir comment les choses avant d'aller vous étendre les opérations, avec la possibilité de mettre fin à la relation (sans obligations de l'employeur) à bref délai.
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Pour une petite entreprise, la capacité à réduire les risques en utilisant une société de vente externalisées est une grande attraction.
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Basse Management Overhead
Pour les propriétaires d'entreprise sans expérience de la direction d'une équipe de vente, au moyen d'une société de vente externalisées va considérablement réduire vos frais généraux de gestion.
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Pourquoi?
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Outsourced conseillers de vente ne sont pas des employés, ils sont indépendants. Une société de vente a externalisé son axées sur les résultats; it? S de leur modèle d'entreprise après tout.
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Plutôt que de courir après les ventes de personnes employées à trouver où ils sont, le développement de procédés de contrôle de leurs activités, et ensuite se demander pourquoi ils sont Ne fonctionne pas? Vous sous-traiter la totalité de la gestion des frais généraux de votre société de vente externalisées.
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outsourced sales Votre entreprise disposera de son propre système, CRM , Le processus de vente, etc Ils seront expérimentés à des opérations de vente et de mener de nombreuses années d'expertise en gestion des ventes à la table.
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Profitez de votre entreprise plus
Ceci nous amène à la dernière raison impérieuse pour que les propriétaires de petites entreprises choisissent d'impartir leurs ventes.
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Il est peut-être hérétique de l'Etat, pas par chaque entreprise veut être (ou peut être) un leader mondial sur le marché. Certains entrepreneurs veulent bâtir une entreprise rentable qui leur permet de jouir d'un mode de vie particulier.
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Même les propriétaires d'entreprise avec une plus grande ambition veulent croître à un rythme qu'ils peuvent contrôler ou se concentrer sur l'aspect de leurs activités qui Ils jouissent.
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Souvent, le plus attrayant de raison de partenaire avec une société de vente externalisées, c'est que vous venez d'enfiler? T voulez ? Faire des ventes?. Même si vous aimez la vente, l'ensemble des aspects de la prospection et de gérer le processus de vente, vous pouvez laisser froid.
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Si tel est le Cas, la recherche d'une société de vente externalisées qui peuvent prendre vos affaires et courir avec lui est la meilleure solution. Sociétés de ventes externalisées existent à vendre. Elles sont dirigées par des personnes qui se penchera sur votre entreprise et de voir la possibilité de faire de l'argent.
nombreux entrepreneurs trouverez ce libérateur car ils peuvent retourner à ce qu'ils aiment, que ce soit la conception des produits, le développement technique ou quoi que ce soit, et laisser la vente à quelqu'un d'autre.
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Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise ou entrepreneur start-up qui cherchent à faire croître votre entreprise sans les coûts, les risques et les tracas d'embaucher vos propres ventes Personnes, le partenariat avec une société de vente externalisée peut être la réponse que vous cherchez.
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À propos de l'auteur
DavidRegler. Regler David est directeur général de Maine Associates Ltd, UK consultants prévoyant l'externalisation de vente externalisée Ventes et services externalisés Telesales à conduire la croissance des revenus.
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