Le succès de la psychologie derrière l'équipe de vente de motivation
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Les gens sont motivés à devenir plus heureux des employés de différentes manières. L'argent devient une motivation moins efficaces que les salaires augmentent, et le travail qui fascine les employés devient plus important.
Abraham Maslow est un psychologue américain qui a lancé humaniste méthodes de counseling. Il a également été abordée par le terme "trans-personnelle psychologie". Il a théorisé qu'une personne a besoin pour développer leur potentiel de base peut transcender d'autres facteurs qui semblent plus évidentes.
Maslow apporté une contribution importante à la psychologie quand il a été le pionnier "Maslow's Hierarchy of Needs." Ces cinq niveaux modèle explique les besoins humains en termes de quelle valeur ils leur assigner, ce délestage beaucoup de lumière sur ce qui motive certaines personnes à la recherche de certaines positions. Les ventes de ressources professionnels peuvent utiliser cette information pour décider de la façon d'utiliser les composants de base de la nature humaine la plus efficace.
Le premier niveau qui est défini comme étant les besoins physiologiques, a trait à la nécessité pour la survie, la nourriture, l'eau et Abri, et est le plus important besoin de façonner l'homme de sa motivation. Maslow croit les gens tentent de répondre à ces besoins dans un ordre spécifique. Une personne va s'efforcer de répondre à des besoins physiologiques avant d'aborder les besoins en matière de sécurité, d'amour, etc.
De plus, Maslow considère les quatre premiers besoins de sa hiérarchie », déficit besoins", qui sert de source de motivation arrêter une fois qu'ils Sont satisfaites. Toutefois, la hiérarchie finale de besoin - auto-actualisation - est un «être» ou «croissance» qui anime nécessité comportement tout au long de la vie d'une personne. Par conséquent, si une entreprise donne continuellement ses employés des occasions de répondre à ce besoin de haut niveau, la compagnie peut s'attendre à un bien-d'œuvre motivée.
Il existe deux écoles de pensées populaires derrière le concept d'auto actualisation. Selon une école, nous sommes toujours à la poursuite de la réalisation de l'auto-actualisation et l'autre école de ce que nous faisons parvenir à l'auto actualisation temporaire mais le moment nous réalisons que nous nous sommes fixé un autre objectif et de commencer à l'effort visant à réaliser cet objectif. Ceux qui s'efforcent de réaliser leur potentiel sont à la recherche de ces chances et de la position d'où leur idée peut prendre une forme concrète à prospérer et s'épanouir.
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À propos de l'auteur
Daiv Russell. Daiv Russell est un consultant en marketing et en gestion avec Envision Web Marketing. Lire la suite des articles sur la gestion des petites entreprises, de se renseigner sur Harold Abraham Maslow et la Pyramide des besoins.
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