Sales Force Externalisation: quelles sont les options pour l'externalisation de votre force de vente?
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Cependant, avec la montée du Business Process Outsourcing (BPO), un certain nombre d'dédié? Sales Force Outsourcing? Les vendeurs sont devenus une alternative stratégique pour les agents de vente et des canaux indirects.
Cet article examine deux modèles d'externalisation une force de vente, les agents de vente et distributeurs / revendeurs et les compare avec les BPO de la solution Sales Force Outsourcing.
Les agents de vente des agents de vente indépendants sont des personnes qui vendent des produits au nom de votre société sur un? Commission uniquement? Base. Communément la vente en détail ou de fabrication, agents de vente ont généralement établi des contacts et exécuter plusieurs produits; ils? Re le classique voyage? Rep?.
Si une commission seule force de vente externalisation option semble la solution idéale, il Ne ont des limites.
Les ventes des agents spécialisés dans le service d'un marché défini, soit géographique ou secteur d'activité. Ils sont généralement intéressés par des produits qui seront d'intérêt pour leurs contacts existants.
Donc, si votre produit ne rentre pas dans un marché existant actuellement desservie par les agents de vente, force de vente par l'intermédiaire d'agents d'impartition n'est pas la meilleure stratégie.
De plus, pour gagner UK couverture nationale dont vous pourriez avoir besoin d'embaucher environ 8 à 12 agents de vente indépendants qui auraient besoin, la gestion des ressources dédiées à tirer le meilleur parti de votre force de vente externalisée.
Distributeurs et Revendeurs
Une autre solution pour L'externalisation des forces de vente indirecte est un canal réseau. Les distributeurs et les revendeurs de varier dans un aspect important d'agents de vente indépendants: ils propre au client (ce qui explique pourquoi ils sont appelés un canal de vente indirecte).
Donc, si un agent de vente vend au nom de votre société , Les distributeurs et les revendeurs d'acheter vos produits et de les vendre. Vous perdez donc le contrôle sur le client final et de la capacité à vendre des produits et des services directement.
Comme avec des agents de vente, des distributeurs et des revendeurs de se concentrer sur leur propre secteur de niche. Vous devriez votre recherche de marché pour identifier les meilleurs partenaires indirects pour l'externalisation de votre force de vente.
Sales Force Outsourcing Vendors
Jusqu'à récemment, il y avait peu de la force de vente de solutions d'externalisation pour les agents de vente et des revendeurs autres que La construction d'une force de vente directe en interne. Cette option exige de gros capitaux et des compétences, le coût de l'embauche, la formation et la gestion d'une force de vente directe peut être l'oeil d'arrosage.
Donc, si une force de vente directe est si chère, pourquoi serait-on en avoir une? La raison en est le contrôle.
Comme les agents de vente et des revendeurs sont à vendre vos produits sur une commission ou marge de base il ya peu de contrôle sur ce qu'ils font et comment ils le font. Avec dans la maison de vente, payé un salaire de base et de bonus / commission, une entreprise a un contrôle direct sur ses marchés, les clients, la tarification, etc
Cela peut être un facteur critique dans la très compétitive ou émergents Marchés.
Cependant, avec la croissance du secteur de BPO, la force de vente de l'externalisation apparaît comme une alternative à la construction en interne d'équipes de vente.
Parce que vous contrat d'externalisation des forces de vente Fournisseurs de livrer une partie ou la totalité du processus de vente, vous pouvez contrôler l'activité de vente, les marchés ciblés, tarification etc de la même manière que la force de vente salariée.
Les ventes externalisation vendeurs fonctionner comme un fournisseur de services ce qui en fait un partenaire idéal pour les sociétés de ventes à l'interne l'expertise. La rémunération peut être une combinaison de taxes et / ou des commissions. Pour les produits ayant créé défini processus de vente, l'accent peut être vue de la commission, avec les marchés émergents et / ou des produits avec des cycles de vente plus long élément frais de scolarité est typique.
De plus, le chiffre d'affaires des fournisseurs d'impartition fonctionnent comme s'ils sont Partie de votre société, le développement de ses relations avec les clients directs, et seulement représenter un client à l'intérieur de chaque marché ou d'un secteur défini. C'est mieux pour les entreprises? Gros billet? Produits et services nécessitant une? Supérieur toucher? Conseil en vente.
En résumé, par rapport indirect avec les partenaires et les agents de vente indépendants, force de vente des vendeurs d'impartition sont maintenant une solution stratégique à l'édification d'une opération de vente directe, sans les coûts en capital et les frais généraux de gestion de recrutement et de formation à l'interne Vendeurs.
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À propos de l'auteur
DavidRegler. Regler David est directeur général de Maine Associates Ltd, UKSales Consultants offrant des services d'expertise-conseil de vente à conduire la croissance des revenus.
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